《***自述》读书笔记

《***自述》读书笔记3篇

在***迄今唯一公开的著作《***自述：我的营销心得》中，***首次亲口讲述24年创业历程与营销心得，毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考。以下是小编为大家整理的关于这*书的读书笔记，欢迎大家阅读！

《***自述》读书笔记（一）

把这*书看完了，说说自己印象最深的两个点吧。

一、营销的基*是产品。

自己一直以来也是这么认为的。如果产品不好，但是有好的营销，能不能盈利？也能，只是说不能长久而已。但是市场上不乏这样的人。因为这样赚钱快。打磨一个好的产品，可能需要几个月甚至几年的时间。但是谁也不能保证产品最后可以大卖，可以挣钱。但是专搞营销就不一样，一个一般的产品，只要营销搞得好，瞬间就能赚不少钱，如果这个产品做不下去了，换一个产品继续搞就OK。

自己之所以认可这个观点，主要是自己不好意思吹牛，总要产品好了自己才好意思说这个产品怎么怎么样。如果产品不行，都不知道该怎么往它的身上贴金。再加上自己对产品都没信心的话，就更没信心去忽悠其他人了。或者说，自己一直都不太擅长说大家爱听的话。所以一直都还在温饱线上挣扎着。

二、抓住问题的关键，**聚焦去解决它。

在做消费品的时候，因为自己的产品和别人的产品不会有太大的差别，你能做出的别**能做出，在产品上不能产生太大的优势，所以重点就要放在营销上。而营销里的关键，又是广告。所以做消费品，得把公司的重点放在广告上。

做广告的关键点又在于消费者。因为产品最终要由消费者来买单，广告最终是要给消费者看的，什么样的广告能让消费者记住，什么样的广告能激发消费者购买？这些应该是最需要解决的问题。

在做产品驱动型业务的时候，产品是核心重点，这时候营销、广告就排到后面了。重要的是把产品搞好，产品搞好了，自然能健康发展，如果产品搞不好，营销搞得再好，也不能长久发展，甚至付出和回报不能成正比。

这两点，个人认为第二个点对解决问题还是比较有用的，首先要知道什么才是重要的东西，把最基*，重要的东西解决了，其它东西做好了就是如虎添翼，做不好也不过是差强人意。

自己有个朋友，现在在搞餐饮。搞餐饮最重要的是味道。他家的味道确实不错。才开始的时候，是和别人合租了个门面。一个月3000块，从晚上21点开始，一般到凌晨1点多关门。但是生意不怎么样。主要是位置不太好***是谁，虽说那旁边就是一所技校，相当于高中生。大家都没钱啊，而他主打的又是海鲜类产品，学生们都消费不起。搞了一个月，关门了。

倒不是倒闭了，而是转战到微信上来，只搞外卖，没有店面。到现在也差不多有一个月左右的时间。生意如何呢？大概每天的纯利润在300~500。累吗？平均每天送出10~20份外卖，当然，不需要自己送，有和外卖公司合作。如果是快递员实在赶不来的情况下，自己就跑去送送。

比起开店来，要轻松许多。大家都用电话或者微信下单，**这边再开火炒菜送去。其他时间就在家看看电视，玩玩电脑。至于营销方面，他完全没考虑过。唯一做过的推广就是找人做了个产品介绍和菜单页，推出晒照片返利5元的活动。其它什么都没做，就纯*口碑和朋友圈自动传播，生意依然是越来越好。

在我看来，这就是抓住了关键问题，产品。他把产品（味道）做好了，营销方面基*不需要用心，做一个现代人都会做的推广，就可以慢慢的做起来了。

*地还有个反面例子。

一个影楼，就是专拍艺术照、结婚照之类的。前几年才出现的时候，它的名字叫AA。**推出199元艺术照，底片全送，**又是各种优惠，每个周末都可以看到他家搞的促销活动。正好我有朋友也去下了单，**几个月后叫上闺蜜一起去拍了。

据说服务挺不错的，无论是拍室内还是出外景，都有服务人员围着你转。但是当去选片之后，就只有一个感觉，大失所望。照出来的照片只有这么丑了。摄影师技术不行，后期P图人员的技术也不行。用她们的话来说，就是还比不上**+美图秀秀的效果。从此以后，再也不去那家拍片了。没几个月，同一个地方，他家不叫AA了，而叫BB。依旧是*搞促销来引人拍照。再过几个月，又改名叫CC了。一样的手法，一直在用着。

像他这种行业，最重要的`核心应该是拍片效果。但是老板似乎没在这方面下*夫，只在营销上下*夫了。

他家确实比其它家看上去要优惠挺多（估计是摄影师工资也不用给太高），但效果却也差了十万八千里。一个20多岁的**硬生生拍出40岁的效果，这也是不多见了。

能挣钱吗？肯定能，要不然也不会一直存在了，但是不长久。基*上是不搞促销活动，就鲜有客户主动上门。而且过一段时间就得改头换面重头再来，因为前一个店的名声已经被搞臭了。换店名就有用了么？反正也只能骗骗没上过当的人而已，我朋友从那次之后，再也没去过。

到现在，似乎那家店已经关门了，没有再见到过，也没再见到有新的影楼出现。但其实话又说回来了，个人有个人的追求，如果不求做成百年老店，只是赚一笔就跑，似乎也不失为一种方法。

《***自述》读书笔记（二）

***是我极佩服的企业家之一，在**能够东山再起并比原来更成*的人可以说没有谁出其左右，最关键是他现在第二次成*后特别低调，与他之前在珠海巨人时的风格差异极大，做事做商业很低调，就是偶尔在微博上展现一下他的“史大嘴*夫”。

这*书***讲了对保健品和游戏的产品**运作经验、讲了这几个行业的价格策略、讲了如何面对行业竞争、讲了消费者和用户的心理特征和核心诉求、讲了怎么做好广告和市场营销、讲了团队**和执行、讲了面对困境时的心理过程和选择，第二次全文通读，很有启发，自己总结对我影响并归纳以下几点：

1、关于市场推广、营销的*质

是应该如何让产品持续在用户心里和脑中留下深刻印象；做广告要算投入产出比和经济帐，对我启发最大的是隔天广告效应比连播广告效应不是低50%，而是低20—30%；推广前一定要知道目标用户是谁，定位准确会更有效，因为资源集中会优势更突出。比如脑白金，并不是把它定位于适合大众的保健品，而是定位于子女给父母长辈送礼的产品，“脑白金=送礼”，这一定位从年青人购买送礼占总销量80%以上可以看出。

2、关于团队和人才。

一个企业最管关键的还是人，创始人怎么找对人、培养人、用好人是一个永恒的**命题，而真正的人才不是在顺境是产生的，是在企业逆境时产生的，因为只有在逆境中才能看到谁能担当、肯奉献，这个时候往往也是人才成长最快的时候，更容易脱颖而出。团队的**是在大方向确定后，要敢于充分授权。在战略问题上，一定是战略是企业创始人的事情，别人不可代劳，企业里搞战略的人越多往往问题也越多。

3、关于如何面对逆境的问题。

所有最后能进入稳定和良*发展的企业一定经历过数次或很多逆境，在逆境时往往总结和复盘才有价值，顺境时的总结几乎没有什么意义，因为逆境时是最冷静的时候，认真总结，不会头脑发热；一个团队能做多大的事情跟他们能承受多大的逆境是成正**，逆境会让每个留下来的人得到真正的成长；面对逆境要勇于不放弃，不能轻易认输。

一个真正的创业者必须具备三大条件，缺一不可：

一是一定要有创业的悟*，你对行业和趋势的判断、你对商业模式的判断、你对自己和团队能力的判断、你对目标用户心里真正诉求的把握和判断，这些都能说明你是否符合一个创业者的最基*素质，如果做不到这些，别创业，因为这样的风险大很多。

二是创业者要有面对困难和逆境的勇气，要知道困难到底是什么，逆境产生的原因是什么，要有在困难和逆境面前找到对的*谱的团队合作者的办法，并能够带领大家走出困境。

三是创业者一定要勤奋，要有艰苦奋斗的精神，带队打仗不光要冲在一线，还要比有其他一线同志更深入了解市场动向、情势、竞争和风险的能力；创业的时候往往不是方向有问题、也不是战略没考虑清楚，而是你是否在面对市场变化时，你有预判、有对策、有灵活快速调整战术的能力和反应。

《***自述》读书笔记（三）

我与***素未谋面的三次邂逅：

第一次是小时候，那句“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”的广告词，让我觉得很可笑，常常拿出来和别人展示自己的语文*底，因为这句话太有语病了。后来为了找到那个语文没学好的人，让我记住了***这个名字，但也只是记住了这个“语文黑洞”智者的名字。

第二次是后来高中时，我在一*《**商人》的杂志中，再一次与***这个名字相遇。这一次，我知道他创办了巨人，知道他因为投资巨**厦，而欠下高额负债，很长时间没人知道他的去向，再到那个充满魔*的脑白金让他回归大众视野，再到**游戏，他“翻身农奴把歌唱”了。获得意外收获的是，他还是安徽蚌埠市怀远人。作为安徽人的我，为他冒险家的精神深深鼓舞和敬佩着。

第三次是上了大学，在品牌课上，老师再次提到脑白金的**广告语。这一次我是从专业上对这句广告词，有了新的认识。着重强调了品牌定位、调*及广告语。这广告词很有导向*，易记，能占据消费者心里，当过年买什么送礼时，脑白金就在脑海中浮现出来了。也改变了小时候对这句广告语的看法。现在的广告词，把“只收脑白金”，改成了“还收脑白金”。一字之差，也体现了脑白金久远的历史。

而《***自述》这*书的奇妙之处，不是简简单单地人物自传，而是思考。你能读到他成*到失败再到成*的思考，能读到他对商业运作的思考，能读到他的营销思想。其中有些思想，也非常值得我学习：

专注

他在书中写道：无论是创业者还是有一定规模的公司，在一定的时期内永远只能做一件事。而专注则是聚焦，就像放大镜，一般用来放大字体，而对着太阳聚焦时，就会让纸燃烧。其实，专注也并不算是陌生的词，它是一种兵法。任何一件事，专注了，就能从不同角度了解问题，对竞争对手也能充分了解，从而胜算也就多了。

去第一线了解消费者

***对消费者心理的把握无论是做营销，还是产品，***都把消费者放在首位。为了研究游戏，他自己封闭自己，每天十几个小时玩游戏，和玩家们交流，了解消费者。研究脑白金时，跑到市场和各个场所，和大爷大*们聊天。去第一线了解消费者需求。

做策划要人*的把握

***在做**游戏策划时，提出了：荣耀、目标、互动和惊喜。玩家玩游戏的最主要就是追求荣耀，满足自我从他人获得的尊重。而目标则和目标**相承接了。在营销时代里，做案子、还是做产品一定要从消费者角度出发，把握消费者的人*。就像这周写页面设计的案子时，栾哥告诉我：我们的消费者最主要的心理是快速学会技能挣钱。把握人*，案子也就有了核心。

**上，要充分授权

书中，***对大学里学的营销书*有着个人看法，觉得不实用，真正的营销是走进市场。而且他也很注重文案的价值，觉得文案是如何统筹，将产品包装，并成*地传递给消费者，最后赚钱的。其实，从我个人看，我是部分赞同的。不是不学营销书，而是不能不用营销。这周，我一直在做页面设计。说实话，自认为还能把控文案，但是这次我所呈现的文字，太过于学院派，而并不实用，因为不了解市场如何，才不会用文字来表达。

这一次，切身的感受到文字的重要*，以及自己对案子能力的欠缺。我也在反思自己，难道上大学里的那些书就真的没用了么？深思后，发现自己，也可能**大学教育的问题，那就是会教，不会用，可以把书教的很透***是谁，学的很好，但是不实用。我也深知，大学里我们学的只是方**，但如何**这些方**，或者创造新的观点，还是实践、实践、实践。也正因为我们缺少实践，所以我们在职业上，我们所学的就变得苍白无力了很多。

从低谷中站起来的建议

***用自己的失败总结了几大点：不灰心、果断放弃、重新起步要选择自己最熟悉的行业、聚焦聚焦再聚焦、在低谷时需要及时总结。

我曾也说过：当***对你说NO时，自己千万别对自己说NO；一旦自己否定自己，那真的就是NO了。所以，不抛弃自己，继续努力！

谢谢能写出这样的一*书，谢谢我能读到这样的一*书，谢谢书中的价值传递

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